过去的2023年，中国对（duì）俄罗斯（sī）出口增速一路狂飙，中（zhōng）国产品在俄罗斯更是所向披靡（mí），这其中工程（chéng）机械出口表现亮眼。

据海关（guān）总署（shǔ）数据，2023年，我国工（gōng）程机械对俄罗斯联出（chū）口额60.58亿美元，同比增长66.5%，占出口总额的12.48%。在所有出口国中（zhōng），对（duì）俄罗（luó）斯的出口额排名******，增（zēng）长率也******。

相较于国内市场和欧美市场需求下行，工程机械（xiè）在（zài）俄罗斯出口却迎来跳跃式增长（zhǎng），展现出巨大的发展（zhǎn）动（dòng）力，成（chéng）为推动行业复苏回暖（nuǎn）的（de）重（chóng）要力量（liàng）。2023年，俄（é）罗斯反超美国成为中国工程（chéng）机械单一国别******出口市场。

据（jù）俄媒报道，在2022年，对（duì）俄（é）出口排前三名的工（gōng）程机械企业依次是（shì）日本小松、美（měi）国卡特彼勒和英国JCB；而到了2023年，则（zé）是三一重工、徐工集团（tuán）和中联重科三家中国企（qǐ）业。

俄（é）罗斯市场的持续（xù）向好，吸引大批中国（guó）工程机械（xiè）企（qǐ）业纷（fēn）纷布局俄罗斯（sī）市（shì）场，进入的步（bù）伐逐渐（jiàn）加速，俄罗斯逐渐成为中国工（gōng）程机械企业的重要舞台。

为什么（me）是俄罗斯？

在..工程机械出（chū）口（kǒu）疲软的背景下（xià），俄（é）罗斯却（què）能异军（jun1）突起，原因除了（le）俄乌战争和西方制裁（cái）影响（xiǎng），背后还有有（yǒu）着更（gèng）深层次的原因。

首先，俄（é）罗斯国土面积达1700万平方公里，在基础（chǔ）设施建设领域（yù）有巨大的潜（qián）力；与（yǔ）此同（tóng）时，俄（é）罗（luó）斯作（zuò）为石油大国（guó），石油（yóu）产量在..的占比约（yuē）为11%。基础设施建设和（hé）油气开采领（lǐng）域都对工程机械（xiè）的需求（qiú）同样十分旺盛。

其次，中国工程机械产品的品质和性能（néng）不断（duàn）提升，赢得了..市（shì）场的广泛认（rèn）可。近些年，中国工程（chéng）机械（xiè）企业在国（guó）内外市场积累了丰（fēng）富的经验（yàn），形成了较为明显的（de）品牌效应，进一步增强了在海外市场的竞（jìng）争力和口碑（bēi）。

***后，在庞大的俄罗斯工（gōng）程机械（xiè）市场（chǎng）和资源面前（qián），俄罗斯本国的（de）工程机械品牌（pái）相对弱势，这给（gěi）了（le）中（zhōng）国工程机（jī）械（xiè）企业深入俄罗斯市（shì）场发展的机会，可通过（guò）出口、建（jiàn）厂等多渠道（dào）的进军战略，立体地开发俄（é）罗斯市场。

2024年机会仍在持续

俄罗斯作为“************”沿线（xiàn）重要国家（jiā），一直是（shì）中国重要贸易合作伙伴，两国（guó）也***持续推进在经济、政治等多（duō）领域（yù）合作。俄罗斯仍然有足够广阔的市场等待（dài）中国外贸行业去挖掘，预计2024年中俄（é）贸（mào）易总额将突（tū）破2500亿美元（yuán）。

海关数据显（xiǎn）示，今年1-2月期间，中国以人民币（bì）计价的对俄罗斯出口增长了15.5%，进口（kǒu）增长了（le）9.9%。中国商务部新闻发（fā）言人（rén）表示，中方愿与俄（é）方一道，推动双边贸易（yì）平（píng）稳（wěn）健康发（fā）展（zhǎn）。

种种迹象都表明，今年俄罗（luó）斯市场依（yī）旧（jiù）处于蓝（lán）海，出（chū）口红利（lì）继续，工程机械（xiè）作（zuò）为对俄（é）出口重要行业，未来大有可（kě）为。

机会背后的风（fēng）险（xiǎn）挑（tiāo）战（zhàn）

当下俄罗斯处（chù）于（yú）俄乌战争和（hé）西方制裁的（de）大背（bèi）景下，相比于其他区域，俄罗斯市场面临的困难也不容忽视。

首（shǒu）先***是俄罗斯（sī）国内（nèi）经济（jì）的波动较大，主（zhǔ）要受俄（é）罗斯财政的主（zhǔ）要来（lái）源——石油（yóu）******波动等因素影响（xiǎng），对中国（guó）工（gōng）程（chéng）机械（xiè）企业造成一定影响。

柳（liǔ）工俄罗斯市场销售经理郝敬（jìng）***曾表（biǎo）示：“多（duō）年来，******的困（kùn）难是俄（é）罗斯（sī）的经济结构导致俄罗斯的（de）经（jīng）济容易受影响，但是（shì）这种波动（dòng）又很难预（yù）见（jiàn），所有也很难减（jiǎn）少因为（wéi）经济波动产生的损（sǔn）失。”

其次，收款问（wèn）题。由于西方的（de）持续制裁，俄罗斯汇（huì）款变得困难，虽然可以用跨境人民币收（shōu）取来收取俄（é）罗斯买（mǎi）家贷款，但（dàn）如（rú）果（guǒ）付款时涉及被制裁的银行，那么贷款有可能被退（tuì）回，很过（guò）中国银行（háng）为避免（miǎn）受（shòu）到二级制裁，也拒绝接（jiē）受（shòu）俄罗（luó）斯付（fù）款。

当（dāng）然我们也不要过度担心，一般银行（háng）内部有（yǒu）一（yī）份限制清（qīng）单（dān），只要所涉产品不在该（gāi）清单之列，并且之前有过交易（yì）记录的，一般来说，仍可（kě）以正常接收俄方汇款。

另外，俄罗斯的企业保护（hù）政策、高准入政策、高税率也都是中（zhōng）国企业在俄发展（zhǎn）经历过的阻碍。2014年，俄罗斯当地（dì）的四家推土机制造厂向欧亚经济委员会申请（qǐng）对中国生产的250马力以下的推土机进行（háng）反倾（qīng）销的调查，2015年12月开（kāi）始实施为期5年的制裁，中国推（tuī）土机厂家被（bèi）强制征收了（le）更高的关税。

中国工程机械企业在进军俄（é）罗斯市场时，一定要保持头脑清醒，看到（dào）机遇的同（tóng）时，也要（yào）善于发现问题（tí）。当..形势（shì）平稳、地缘危（wēi）机..后，..工程机械巨头（tóu）卷土重来，届时中国（guó）品牌（pái）将迎来更激烈的竞争。

如（rú）今，我国工程机械企业在..市（shì）场（chǎng）仍有（yǒu）很（hěn）大的提升空间（jiān），在紧抓（zhuā）出（chū）海“窗口（kǒu）期”的同时（shí），还需做好（hǎo）技（jì）术储备，并（bìng）加紧搭建海外服务体系。